Tijuana, B.C. - Hewlett Packard Enterprise (HPE) está reforzando su estrategia de canales en Latinoamérica, con un enfoque en innovación, experiencia y margen, ante el auge de la Inteligencia Artificial (IA) y las tensiones en la cadena de suministro global de semiconductores y memoria. La compañía busca posicionar a sus socios como arquitectos de las soluciones que los clientes necesitarán en los próximos años.
Un Portafolio Unificado para la Era de la IA
La integración de Juniper Networks ha sido uno de los movimientos más significativos del año para HPE. La fusión de ambas redes de canales sumó más de 1,000 nuevos socios al ecosistema, al tiempo que consolidó una oferta de redes que abarca desde la conmutación en
centros de datos hasta la interconexión de larga distancia y las operaciones gestionadas con IA. Este portafolio unificado abre mayores oportunidades de venta cruzada y soluciones diferenciadas para los clientes finales.
Especialización como Ventaja Competitiva
HPE Partner Ready Vantage, el programa de socios relanzado recientemente, es la apuesta central para elevar el nivel de especialización técnica en el canal. El programa vincula competencias certificadas con beneficios económicos y reconocimientos como el nuevo nivel Triple Platinum Plus, destinado a socios que invierten en todo el portafolio de la compañía. Nuevas competencias como
HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualización de
Private Cloud con Virtualización amplían las posibilidades de los socios para ingresar en segmentos de mayor valor.
Herramientas para Optimizar Costos y Flexibilizar Inversiones
En el frente comercial, HPE ofrece varias soluciones orientadas a reducir el costo total de operación para los clientes.
HPE Cloud Physics permite evaluar rápidamente los entornos existentes, identificar recursos infrautilizados y detectar gastos superfluos en licencias. Por su parte,
HPE Morpheus VM Essentials se posiciona como una alternativa agnóstica para la gestión de cargas de trabajo que puede reducir los costos de licencias hasta en un 90%.
Programa de Financiamiento y Plataforma GreenLake
A esto se suma el programa de financiamiento 90/9 de
HPE Financial Services, que permite a los clientes implementar soluciones de red, cómputo, almacenamiento y
software sin pagos durante los primeros 90 días, seguidos de cuotas equivalentes al 1% mensual durante los nueve meses siguientes. La plataforma
GreenLake, con cerca de 50,000 clientes activos, completa la propuesta con un modelo de
tecnología como servicio que elimina el aprovisionamiento excesivo y permite escalar sin grandes inversiones iniciales.
Un Ecosistema Preparado para Liderar
Para HPE, el inicio del ejercicio fiscal 2026 confirma que las alianzas estratégicas son el activo más valioso en tiempos de incertidumbre. La apuesta de la compañía no es solo acompañar el cambio tecnológico, sino posicionar a sus socios como arquitectos de las soluciones que los clientes necesitarán en los próximos años. Con un enfoque en
innovación, experiencia y margen, HPE está listo para liderar el mercado de la IA y la
tecnología en Latinoamérica.
